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面对激烈市场,怎样才能做好硅胶制品销售业务?
作者:硅胶制品 来源:东莞市维森橡塑 发布日期:2019-12-30 02:39 浏览次数:
[导读]: 面对国内硅胶制品的饱和,业务也是越来越难做了,要想做好硅胶制品业务要懂得东西很多很多,从产品到市场,从今天天气怎么样到世界发生了什么事,从客户心理到客户爱好等等,这些都是对跑业务大有帮助。

  我是做硅胶制品业务出生的,从以前的一个普工做到现在的销售经理,一年业务也就500万左右,我不能说很成功,但我还是有自己的一套方法,面对激烈市场,怎样才能做好硅胶制品销售业务?我总结了以下几点:

  1、让客户知道产品价值

  做硅胶制品业务首先得让你的客户知道你的价值,用你会有什么好处。好比卖脱模剂,你可以和客户说用了你的脱模剂可以使硅胶制品脱模时间缩短,提高了效率,同时还能减少电能的消耗,节约了成本,降低次品率的产生,提高硅胶制品的表面光洁度,提高了硅胶产品的质量,只用小量的投入,便能节约大量的成本,让你的客户感觉到真正的物超所值,他能不心动吗?那么你已经成功了一半。面试也是一样,要告诉你面试的企业,使用你的好处,比如你可以帮助客户将配方更加优化,在不影响性能的情况下降低成本,你有优秀的技术能力,业务辛苦拉来的单,你能够开发出来,等等,一定要让企业感觉到用你会得到丰厚的回报,你的那点工资完全可以忽略不计。当企业觉得在你身上投资风险系数基本为零的时候,你就成功了,工资的话随你开吧。跟企业规模相对应就没问题了。

面对激烈市场,怎样才能做好硅胶制品销售业务?

  2,胆量

  胆量就是自信,对于硅胶制品销售而言,这个必须排在最重要的地方,没有胆量即使是别人送到手上的单子也不敢接。如何锻炼自己的胆量,这又是一个大问题,这边就简单介绍下:了解自我,肯定自己,多读书,对自己行业专精,对客户行业也要做到尽量了解,总之就是有本事的人就有自信了,成为某个方面的高手,自信全部写在脸上了。

  3、真诚

  讲话的语气一定要真诚,并且让你的客户感觉到,不要让你谈话的对象感觉你像在忽悠他,如果对方有这种感觉,那么你就败了,像很多业务员看起来来跟谁都很熟,好像朋友遍天下似地,业绩却不怎么样,其主要原因是因为真诚度不够,让人感觉他就是来卖狗皮膏药的,再好的产品人家也不敢用,业绩当然上不来了。面试也是一样。

  4、自信

  不要让人感觉你在求他,要让他感觉到你是在帮助他。如果他感觉到你在求他的话,搞不好就拽起来了,你就丧失了主动权。说句题外话,有些做业务的朋友一定要挺起腰杆来,这样会比你求人家效果要好的多,这个社会已经没有同情心了,你腰杆硬了,别人更把你当个人了。骨气很重要。

硅胶制品

  5、适当的赞美对方

  可适当拍下马屁,但是要适可而止,马屁的最高境界是你拍了人家马屁,人家只感觉到爽,完全感觉不到你是在奉承。他爽了,对你的影响又增加一分好感。(这一点我还差很远了,可能是天赋问题吧)

  6、多关注身边发生的时间

  多看看新闻,报纸,电视,多关注天气之类的东西,这些都是见面聊天时必备的,可以大大缓解没话题时的尴尬,就像你不管怎么吹牛,还是要有货,没有货的话,即使你暂时成功了,很快又会失败。做业务来说,人家这次买了你的产品,结果不好用,下次一定不会买了。工作也是一样,就算人家录取你了,你做不出成绩,很快又会被炒了。

  平时多和老业务员沟通,多想人家学习,看看人家是怎么去和客户沟通,有哪些技巧,也可以和老业务去见跑客户,多学点东西和技巧。还有一定要熟悉硅胶制品的用途,参数,生产流程,归类等,(推荐阅读:东莞硅胶生产企业告诉你硅胶制品是如何分类的)这些客户会觉得你很专业,给你下单也是很放心的。

  以上便是小编给大家带来的关于面对激烈市场,怎样才能做好硅胶制品销售业务?,希望能帮助到大家,更多硅胶制品相关知识,敬请关注东莞维森橡塑!

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用户评论

  • 来自广东省清远市的客户
    2019-07-28

    很可爱的造型,希望隔热效果好。

  • 来自广东省东莞市的客户
    2019-07-28

    非常好,送货十分及时,下次再来。

  • 来自广东省深圳市的客户
    2019-07-28

    买来还没有使用,就给孩子抢去当玩具用了

  • 来自广东省中山市的客户
    2019-07-28

    赠品还不错,形状是否是国宝的那种?

  • 来自广东省东莞市的客户
    2019-07-28

    好可爱呀!高能,这回不怕烫手了!

  • 13570831506